Тренинг «Ценообразование в частном детском саду/ центре развития»

Цена на услуги частного детского сада: как правильно считать, быть убедительным и не нести убытки?

Частные дошкольные учебные заведения только начинают своё полноценное развитие в Украине, поэтому вопрос «А почему так дорого?»,

«Через дорогу точно такой же, но там в 2 раза дешевле» и т.д. очень часто ставит в тупик не только администраторов, но и собственников или директоров. Практика моей работы показывает, что во многих случаях цена вовсе не так высока, но у неё не экономическое, а больше эмоциональное обоснование. К тому же она не всегда позволяет работать с прибылью. Выходит, что родители не понимают «почему так дорого», а собственник «где мои деньги». Что делать?

Для начала посчитать! Что входит в стоимость, какая должна быть наценка, что такое точка безубыточности и как зная всё ЭТО предлагать рыночную цену. А если цена заведомо выше рыночной получается? А когда всё это делать? А налоги?

Ответами на эти практические вопросы, а так же базовыми теоретическими знаниями я поделюсь с участниками тренинга по ценообразованию. На прошлом тренинге мы освоили базовые экономические понятия и то значит, что можно переходить к более серьёзным вопросам.

Блоки информации

Что мы знаем о цене, перед тем как её посчитать: с/стоимость, маржа, наценка, количество продаж.
Основные правила ценообразования и типичные ошибки, которые допускают все предприниматели. Принципы ценообразования.
Ценовой калькулятор: что это такое, как его создать и правильно использовать
Обоснование цены клиенту: экономические аргументы в пользу вашей цены, аргументы в пользу снижения цены. Акции. Скидки.Нерыночная цена и что с этим делать? Экономический подход к решению
Подведение итогов. Вопросы и обсуждение.