Вы запустили детский сад или центр развития, наладили в нём работу, есть клиенты и сотрудники, есть определенная прибыль. Уверенны ли вы, что ваш бизнес работает максимально эффективно? Возможно, стоит подумать про увеличение прибыли уже действующего детского садика / клуба?
Как увеличить прибыль уже действующего садика?
- Расширить продуктовую линейку: добавить курсы, кружки, занятия, которые смогут дать дополнительную прибыль.
- Пересмотреть расходы, уменьшить себестоимость услуги.
- Увеличить стоимость абонемента.
- Увеличить количество клиентов за счет имеющегося помещения, не увеличивая штата сотрудников.
- Расширить метраж садика за счет аренды освободившихся помещений, прилегающих к вашему.
- В свободное от занятий и сада время сдавать помещение в субаренду.
Если вы вывели ваш первый детский сад / центра развития на максимальную прибыль и задумались об открытии нового филиал, следующие 10 шагов помогут вам принять правильное решение.
10 шагов к открытию филиала:
- Задайте себе вопрос: Зачем мне ещё один филиал? Мотивация должна быть значимой, она даст вам энергию для свершения задуманного.
- Проанализируйте, есть ли у вас свободное время? Требует ли первое детище вашего контроля и внимания? Как глубоко вы погрязли в операционной работе?
- Проведите детальный аудит вашего бизнеса.
Скачать чек-лист для самостоятельного аудита детского сада / клуба заполнив форму:
В результате аудита вы увидите сферы, которые необходимо сделать более эффективными. Запомните работают именно системы!
- Система работы с персоналом и мотивации
- Система подбора и адаптации персонала
- Система набора и донабора детей
- Система работы с постоянными клиентами
- Система финансового учёта и планирования
- Система управления
- И тут выплывает задача, которую мы как предприниматели не любим. Вам необходимо оцифровать, прописать и задокументировать все системы. Чтобы открыть филиал, нужно перенести на него уже готовую, прописанную в виде стандартов, чек-листов, графиков, инструкций, скриптов, аудио- и видеоподкастов работающую бизнес-модель своего первого заведения. Таким образом, вы:
- съэкономите своё время, энергию, деньги, а также избежите лишних трат и телодвижений,
- будете уверены, что высокие стандарты вашего первого детища будут перенесены и внедрены во втором проекте,
- сможете эффективно делегировать полномочия,
- будете иметь возможность качественно и легко подбирать, адаптировать и обучать персонал.
- Проанализируйте свои финансовые возможности. Составьте бизнес-план нового филиала. Не забудьте, внести в бюджет расходы, необходимые на период от открытия до выхода в точку безубыточности. Заложите финансовую подушку безопасности минимум на полгода, пока детский сад / центр развития не выйдет на самоокупаемость.
- Подумайте, кто из сотрудников будет вам помогать открывать новый филиал. Соберите пусковую команду и распределите зоны ответственности.
- Откорректируйте организационную структуру с учётом двух филиалов. Кто кому подчиняется, кто за что отвечает. Нарисуйте схему коммуникаций между сотрудниками.
- Вернитесь к вопросу «Зачем мне это нужно?». Убедитесь, что игра стоит свеч.
- Действуйте! Не откладывайте. Дорогу осилит идущий.
Татьяна Сорокина